حسن صنعتی در گفت و گو با پایگاه خبری نقدینه با اشاره به نبود رویکرد مصرفی بیمه اشخاص در نزد مردم کشورمان اعلام کرد: از آنجا که بیمه اشخاص در قالب عمر و زندگی برای مردم ملموس نیست؛ پس تفکرعدم نیاز به مصرف نیز در اذهان عمومی ایجاد شده است . بنابراین نرخ فروش این بیمه نامه در ایران چندان بالا نیست.
وی ادامه داد: میزان فروش بیمه عمر در کشورمان تنها 13 درصد از کل فروش را به خود اختصاص داده است و در پایین ترین سطح قرار دارد.
صنعتی دشوار بودن معرفی بیمه های اشخاص به منظور فروش را از دیگر دلایل انزوای این نوع بیمه نامه ها دانست و افزود: بیمه گرها ترجیح می دهند تا برای فروش بیمه نامه به سراغ مواردی بروند که معرفی آن برای مشتری ساده است و هم اینکه فروش و جذب نقدینگی برای آن سهل الوصول تر باشد.
وی تاکید کرد: بیمه گری که بخواهد بیمه نامه عمر و زندگی را بفروشد؛ نیاز به تخصص بسیار دارد و علاوه بر مطالعه علمی باید تجربه فروش، بر درک و نیاز مصرف کننده نیز اشراف داشته باشد.
مدیر بیمه های عمر و حوادث گروهی شرکت بیمه دانا عملکرد فعالان صنعت بیمه را برای فروش بیمه نامه های نامطلوب عنوان کرد و گفت: هرچند در فروش بیمه نامه های اشخاص روندی صعودی را شاهد هستیم؛ اما این میزان در مقایسه با تعداد جمعیت کشورمان و نرخ فروش دیگر پرتفوی ها، جایگاه مناسبی ندارد.