به گزارش پایگاه خبری نقدینه، اینها همان قوانینی هستند که موجب تبدیل وی به فروشندهی شماره یک جهان در زمینه بیمههای عمر گردیدهاند. پس بهدلیل سادگی ظاهری آنها، به راحتی از کنار این قوانین عبور نکنید و سعی کنید تکتک آنها را در جریان فروشهای بعدی خود بکار بندید:
قانون ۱: برنامه و پلانی را طراحی و پیاده سازی نمایید که بهواسطهی آن، در محدودهی جغرافیایی بازاریابیتان، معروف و سرشناس شوید.
قانون ۲: خیلی تدریجی و بهطور نامحسوس، درباره شرایط مالی، نیازها و مشکلات مشتریان احتمالیتان، تحقیق کنید.
قانون ۳: مطمئن شوید که خواستهها و اهداف مشتریان احتمالی خود را بهدرستی شناسایی نمودهاید.
قانون ۴: افکار مشتریان احتمالی خود را ازطریق انتشار خبرنامهها و اعلامیههای چاپی یا اینترنتی، تحت تأثیر قرار دهید.
قانون ۵: به مشتریان احتمالی خود کمک کنید تا اهمیت و پیچیدگی زمان را در راه رسیدن به موفقیتهایشان درک کنند.
قانون ۶: بهعنوان یک تسهیلکننده، به مشتریان احتمالی خود کمک کنید تا دلایل و منافع عملگرایی و دستبهکار شدن را بهتر درک کنند.
قانون ۷: بیش از آنچه برای فروشکردن، حرف میزنید، وقت خود را صرف گوشدادن با دقت به صحبتها و پاسخهای مشتری، کنید.
قانون ۸: بهطور مستمر و مؤدبانه، سؤالاتی صحیح و هدفدار را در راستای حفظ تمرکز مشتری احتمالی بر روند فروش، از وی بپرسید و بادقت به پاسخهای او گوش کنید.
قانون ۹: خود را یک مشاور و راهنمای امور بیمه و سرمایهگذاری بدانید؛ و نه فقط یک فروشندهی بیمه. همچنین خود را بههمین طریق به مشتری معرفی کنید. (من یک مشاور امور بیمه و سرمایهگذاری هستم و نه یک فروشنده بیمه که فقط به حفظ منافع خود فکر میکند)
قانون ۱۰: اگر در جلسهی فروش شما، بیش از یک تصمیم گیرنده وجود دارد، با هر کدام از آنها، یک رابطه اصالتاً شخصی و انفرادی ایجاد کنید.
قانون ۱۱: بیمهنامهی خود را بهگونهای انتخاب و ارائه نمایید که بیشترین تأثیر را بر روی حل مشکلات خریدار داشته باشد.
قانون ۱۲: روابط خود را بهگونهای با مشتریانتان برقرار کنید که آنها را تشویق و ترغیب کنید که به برنامهها و آیندهی مالی خود، اهمیت بیشتری بدهند.