پس از مدتها فعالیت بازاریابی و ارتباط مستمر با اتحادیه ها و صنوف تولیدی و توزیعی استان تهران با مسولین ,نیازها ,خواسته ها و فرهنگ شغلی و روحیات انها اشنا شده و بر همین اساس سبد بیمه ای ,,,,,صنوف ومشاغل ازاد ,,,,,را طراحی و به یکی از پنج شرکت حاضر در بازار بیمه پیشنهاد و پس از ماهها مذاکره و بررسی سرانجام با اجرای ان موافقت شدو قرار داد اجرایی تنظیم و تبادل گردید .با شروع اجرای طرح فرصت ها و مشکلات متعددی یکی پس از دیگری فراسوی اجرا پدید میاوردند که هرگز پیش بینی انرا نکرده بودیم .بطوریکه با انجام دوره یکساله طرح تجربیات بدست امده انقدر گرانسنگ و ارزشمند بود که تاثیرات بسیار عمیق و اثر بخشی در روند فعالیت حرفه ای کارگزاری گذارد .در طی چند یادداشت سعی بر انتقال این تجربیات به همکاران جوان نماینده و کارگزار دارم تا گوشه ای از وظیفه اموزشی وحرفه ای را به انجام رسانم .مشکل و شوک وارده به ما از روز اول معرفی طرح به دیگر همکاران نماینده شروع شد .از چند روز قبل از ان از روابط عمومی شرکت درخواست استفاده از سالن اجتماعات را نموده بودیم ,تنها دو ساعت مانده به شروع جلسه به ما اطلاع دادند که از در اختیار قرار دادن سالن معذورند !!!!!شوکه شده بودیم .بلافاصله یک سالن در سیصد متری ساختمان مرکزی شرکت بیمه اجاره و از مدیریت ان درخواست پذیرایی بسیار مناسب از مدعوین را نمودیم .هزینه سنگینی برای این تعجیل ضروری و غیر مترقبه پرداخت نمودیم .با گماشتن یک راهنما در جلوی درب شرکت بیمه ,مهمانان را به محل جلسه راهنمایی نمودیم و جلسه با تاخیری کوتاه اغاز گردید .جلسه با غیبت یکی از مدیران ارشد و استقبال گرم مدیر ارشد طرح و کارشناسان مرتبط با اجرای طرح و نمایندگان مدعو بطور بسیار عالی برگزار گردید.همکاران نماینده پس از توجیه و اشنایی با طرح و اهداف ان .امادگی خود را برای مشارکت و همگامی با طرح اعلام نمودند .حقیقت این بود که ضربه روحی و خستگی ناشی از اقدام مخالفین اجرای طرح به نیت تخریب ما و شکست در برگزاری جلسه با نتیجه جالب توجه گرفته شده جبران گردیده بود .لازم به ذکر است که نگارنده و یکی از همکاران نماینده بطور مشترک سرمایه گذاری برای تامین هزینه های اجرای طرح را نموده بودیم و بکاربردن کلمه ,,,,ما,,,,بعنوان مجریان طرح در این یادداشت ها از این رو میباشد .بعدها به ما گفته شد چه کسانی موجبات این اقدام و اقدامات بعدی برای به شکست کشاندن طرح در مرحله اجرا را فراهم نموده و مینمودند .و اجازه ندادن در استفاده از سالن اجتماعات شرکت اولین ناز شست انان بود .!!!!!!در همان روز ما ,,,,مجریان طرح ,,,,,با هم پیمان بستیم به هر قیمت دوره اجرای یکساله را به پایان برسانیم و نیمه کاره رها نسازیم .در یادداشت های بعدی به تدریج تجربیات گرفته شده از طرح را نوشته و سعی بر انتقال تجربیات اجرای یک طرح بیمه ای و رفتار ها و کردارهای مدیران و کارشناسان شرکت بیمه در ضمن اجرا و نیز بیمه گذاران و بیمه شدگان را نموده و بعلت حفظ حقوق اشخاص از ذکر نام شرکت بیمه و مخالفین اجرای طرح خودداری می شود. ادامه دارد..
*کارشناس بیمه