2
آخرین خبرها
دوشنبه 4 آبان 1394


اگر با اقتصاد کشاورزی و نحوه معیشت کشاورزان آشنا باشید، متوجه تفاوت های زیاد بین روش های فعالیت آنها می شوید. در عرف متداول، چه آنهایی که محصولات کشاورزی درختی را تولید می کنند و چه آنهایی که محصولات کشاورزی زمینی را تولید می کنند را کشاورز می نامند، اما تفاوت های اساسی بین فعالیت آنها به لحاظ سرمایه گذاری و مالکیت زمین و مدت زمان فعالیت و ماندگاری در تولید یک محصول یا محصولات وجود دارد.

آنها که برای داشت وکاشت و برداشت کوتاه مدت برنامه ریزی می کنند و آنها که برای کاشت، داشت و برداشت بلند مدت برنامه ریزی می کنند، درخت می کارند. مسلم است درختکاران برای سال های متمادی در ماندن شغل کشاورزی برنامه ریزی می کنند و تمامی رفتار و کردار خود را منطبق بر یک فعالیت دراز مدت و معیشت یک یا دو نسل طراحی می کنند و بنابر این تجربه و ابزارها و ارتباطات شغلی و اجتماعی و معادله درآمد و هزینه بر اساس ماندگاری در این شغل بر پا می سازند. در شغل نمایندگی و کارگزاری بیمه نیز چنانچه مطالعه و بررسی دقیق صورت پذیرد، دو نوع تفکر وجود دارد. نمایندگان و کارگزارانی که بدون برنامه ریزی به عرصه این شغل وارد می شوند و هیچ طرح و تفکر بلند مدتی در بازاریابی و جذب و نگهداری بیمه گزاران ندارند و روش بازایابی آنها بر بازاریابی روابطی و احساسی استوار است و در واقع یک روند پایدار و مستمر در فعالیت شغلی ندارند. این گروه از افراد بسیار زود دچار خستگی شغلی و دلزدگی ناشی از نوسانات پورتفوی می شوند و اکثر آنان با افت میزان فعالیت یا خروج از این شغل باوجود علاقمند شدن به آن می شوند. اما گروه دیگر از همکاران که شغل کارگزاری و نمایندگی بیمه را برای یک نسل و بیشتر شغل خود و خانواده برمی گزینند، هرگز روش های بازاریابی اشاره شده را انتخاب نمی کنند، آنها برای جذب و نگهداری طولانی مدت و دو سه نسل بیمه گزاران برنامه ریزی می کنند و با اتخاذ برنامه ریزی بازاریابی عملیاتی غالبا با روش مشاوره ای با نیاز سنجی خدمات بیمه ای بیمه گزاران، به معرفی خدمات بیمه ای پرداخته و پس از جذب مشتریان بر اساس روابط دوستی و صمیمیت به تعامل با بیمه گزاران خود می پردازند و با جلب رضایت آنان، یک گروه از بیمه گزاران وفادار را برای دفتر نمایندگی و کارگزاری خود برای مدت زمان طولانی تشکیل می دهند. این همکاران عمدتا بر بیمه گزاران بازارهای خرد متمرکز هستند. بدیهی است برای اجتناب از تنش های موجود ناشی از رقابت های ناسالم و حفظ یک خط روند منظم در فعالیت، روش گروه دوم بسیار موثرترین و مفیدترین روش بازاریابی شناخته می شود .

*کارشناس بیمه

<###dynamic-0###>

تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به پایگاه خبری نقدینه است.